Incluso una operación simple de productos básicos definitivamente no es un simple comportamiento de compra y venta, sino un proyecto sistemático. Los problemas en cualquier enlace en el sistema afectarán a toda la cadena de ventas. Por lo tanto, es muy importante hacer bien cada enlace. El éxito proviene de ser serio en todo momento, y el fracaso puede ser un poco descuidado.
"La integridad es la base de una empresa, y la calidad es la vida de una empresa". Para los productos frescos del supermercado, la compra es el vínculo más importante para garantizar la buena calidad y el bajo precio, y las ventas son un medio necesario para garantizar la ganancia de la empresa.
Date un pulso "antes de comprar
Desde la antigüedad, ha habido un dicho en el arte de la guerra: "Conocerse a sí mismo y al enemigo ganará todas las batallas, y conocer al enemigo y al enemigo nunca terminarán en cien batallas". Los centros comerciales también son un campo de batalla. Para comprender completamente a sus competidores, comprender completamente el reconocimiento de su audiencia de productos de productos frescos, deseos de compra, poder adquisitivo y el posible impacto de varios factores, etc., es hacer que se mantenga en la premisa de un lugar invencible, ¿qué aspectos nos damos principalmente a "verificar el pulso"?
1. Precio. El precio es lo más importante a la que prestar atención antes de comprar. Los requisitos de los clientes para nosotros son siempre "buena calidad y bajo precio". Por lo tanto, antes de comprar, primero debemos investigar el precio de los productos frescos en el mercado y el rango de precios aceptable para la audiencia circundante. No seas ciego. Es necesario observarlo racionalmente y determinar el posicionamiento del precio de compra del producto de acuerdo con la situación del mercado circundante, la situación de los competidores, la situación real de los clientes y la situación de ventas del mismo período en la historia, para que la investigación se pueda implementar realmente. , Prescribe el medicamento correcto.
2. Cantidad. La cantidad de pedido depende en gran medida de los datos de investigación anteriores y la experiencia del comprador, y luego de acuerdo con la situación de ventas en el mismo período del año anterior y la situación real actual, ya sea afectada por el clima y el clima, ya sea que exista la influencia de los medios y si existe la influencia de las plagas y las enfermedades. Además de la situación real de los grupos de consumo circundantes para determinar el volumen de compra, la precisión del volumen de compra también es la clave del éxito o el fracaso de la operación de supermercado, especialmente el tipo especial de productos frescos, que son propensos a la corrupción. Por lo tanto, las personas son muy reservadas sobre este tipo de productos. En este caso especial, si el cálculo no es preciso, inevitablemente conducirá al final de "la cantidad es demasiado grande y difícil de digerir, y la cantidad no es suficiente para ser delgada".
3. Calidad. No hay necesidad de decir más sobre la calidad. Aún así, el dicho "calidad es vida", el precio sin calidad es en vano, la cantidad sin calidad es una charla vacía y el producto sin calidad equivale a robar dinero.
Shook su cabeza hacia el comerciante ”durante la compraEl llamado
Sacudir la cabeza al comerciante "significa no dejar que el comerciante lidere la nariz durante el proceso de adquisición, no escuche las palabras laterales del comerciante, para no caer en la trampa, el comprador debe recordar el" pulso "antes de comprar de corazón, y luego de acuerdo con la situación real depende del tiempo y la situación. Hay ciertas reglas y uso flexible. El uso específico puede referirse a los siguientes aspectos:
1. Esperanza significa que después de llegar al lugar de compra, primero debe esperar y ver la tendencia general, comprender el concepto macro y básicamente delinear el área del producto que está comprando. No te apresures a vender, pero debes ser consciente de ello.
2. Preguntar es consultar a los comerciantes o colegas de compras, principalmente en los siguientes aspectos, calidad del producto, integridad de los comerciantes, satisfacción de compras con comerciantes, etc., bloquear algunos comerciantes que cumplan con los requisitos y garantizar los cinco certificados de la empresa, debe ser completa, la inspección y la cuarentena deben ser efectivas,, etc.,, etc.
3. El contacto es encontrar productos que cumplan con sus requisitos en calidad a través del tacto y la observación. Comprar cangrejos peludos de Yangcheng Lake se ubica entre ellos. Al comprar, preste atención a las siguientes características de los cangrejos peludos de Yangcheng Lake: ¿hay una sensación de hollowness en la plenitud? ¿La parte posterior del cangrejo es azul y refrescante? ¿El vientre es blanco y brillante? ¿Son las puntas de la garra de color amarillo dorado? ¿Los pelos en las garras de cangrejo son densos, suaves y amarillos claros? Si todos cumplen con los requisitos, está bien.
4. Habla, es decir, hable con el comerciante sobre asuntos de adquisiciones específicos, esto es "sacudir la cabeza al comerciante", no permita que el comerciante conduzca la nariz, no se apresure a afirmar las diversas opiniones o sugerencias del comerciante, y suprimir el precio del comerciante de varias maneras, por ejemplo, una calidad de producto deficiente, pobres ventas, volumen de compra, etc., y finalmente concentrar para completar la tarea de compra.
Después de la compra, "perder peso y perder peso"
Después de completar la compra, los bienes comprados pertenecen a uno mismo y en el momento en que los bienes pertenecen a uno mismo, ya se produjo una pérdida. La pérdida de productos frescos tiene un gran impacto en las ganancias brutas. Esta es también la parte más difícil de la gestión de alimentos frescos. Si se puede reducir la pérdida de alimentos frescos, la ganancia bruta de los alimentos frescos alcanzará la meta. Sin embargo, la pérdida de alimentos frescos está en todas partes, cada enlace en el proceso producirá pérdidas, por la compra, el pedido, la aceptación, el manejo, el almacenamiento, el procesamiento, la visualización y otros detalles de una serie de detalles, o la pérdida será de buscar, entonces, ¿cómo "hacemos la pérdida"? Debe prestar atención a los siguientes enlaces:
1. Manejo, también tome cangrejos peludos de Yangcheng Lake como ejemplo. Como los cangrejos peludos de Yangcheng Lake son extremadamente resistentes a la colisión o a la exprimencia, preste más atención durante el manejo y el transporte para evitar apilar demasiado o incorrectamente apilando, lo que hace que la caja externa se apilara y apoye. Caída y destrucción imparable.
2. Aceptación, debemos garantizar la profesionalidad del personal receptor y comprender completamente la forma de recibir productos especiales y frescos.
3. Almacenamiento, la característica más obvia de los productos frescos es su breve ciclo de vida, especialmente productos frescos, como los cangrejos peludos de Yangcheng Lake, que deben marcarse cuando se apilan para garantizar la primera entrada de los productos y minimizar la pérdida.
4. Procesamiento, dado que las cuerdas de los cangrejos peludos son fáciles de caer durante el transporte, por lo que muchos necesitan procesamiento secundario y la profesionalidad del personal debe garantizarse durante el procesamiento para evitar pérdidas.
"Actualizar la pantalla" cuando se coloca
Los productos frescos son, después de todo, productos frescos, por lo que necesitan pantallas y herramientas específicas. Aunque existen limitaciones, las actualizaciones aún son necesarias. La pantalla inmutable definitivamente causará fatiga estética. Si desea despertar los deseos de los clientes, debe dejar que una exhibición novedosa facilite que los clientes la vean, y es más fácil despertar el deseo de las personas de comprar. Entonces, ¿cómo se puede lograr una exhibición novedosa? Por supuesto, debe ser "actualizado".
1. Tener impulso. Como dice el dicho: "La gente vive enérgicamente, vende una pieza de cuero", sin importar dónde se coloquen, deben mostrar productos estacionales.
2. Enérgico. Los productos frescos son productos frescos y en vivo, y "frescos" y "en vivo" son sus características. Por lo tanto, es necesario usar la luz para liberar completamente su "frescura" y "vitalidad".
3. Hay una lámina. Como dice el dicho: "Un héroe tiene tres pandillas". Tome los cangrejos peludos como ejemplo. Si desea resaltar la posición de los cangrejos peludos, necesita otros productos para complementar los cangrejos peludos. Por ejemplo, dejen que algunas personas compren productos de alto volumen cerca de los cangrejos peludos. El papel de los clientes.
"Fomentar a los empleados" durante las reuniones
En el proceso de ventas de mercancías, el rendimiento del vendedor afectará directamente los resultados de las ventas. En otras palabras, si la mercancía no habla, entonces el vendedor es el portavoz de la mercancía, y el discurso y el comportamiento del vendedor representan la mercancía. Entonces el vendedor debe hacer lo siguiente:
1. Responsabilidad, el sentido de responsabilidad es un factor indispensable para el éxito de cualquier cosa, y la mentalidad de "no tiene nada que ver con uno mismo, cuelgar alto" es el más indeseable.
2. Dios, el cliente es Dios, este ya es un cliché, pero no hay muchos que realmente se puedan hacer. Como dice el dicho: "Si quieres que la gente envíe dinero, tienes que poner miel en la boca". Los ojos del cliente están exigentes, siempre habrá recompensas por sus esfuerzos.
3. Aftervales, la actitud después de que se vende el producto también es muy importante. No permita que los clientes tengan la sensación de que "antes de vender los productos es Dios, después de comprar los productos se van al infierno", entonces la ganancia no vale la pena.
"Dar belleza de precio ”al vender
Dar el precio "belleza y belleza" simplemente significa hacer que el precio del producto sea "hermoso", porque a todos les encanta la belleza. Como dice el dicho: "Excepto el sangrado y el dolor, es doloroso gastar dinero". Todos no están dispuestos a gastar dinero. En este momento tenemos que estar más tentados en el precio, para que nuestro precio sea "hermoso".
El precio es siempre el arma mágica más directa y efectiva para ganar la competencia, por lo que el control de precios es la clave del éxito o el fracaso de las ventas, sino que la operación de los supermercados no solo debe analizar los beneficios inmediatos. Reducción de precios de productos básicos, pero para observar racionalmente y analizar con calma los cambios oportunos en las condiciones comerciales, y observar con entusiasmo los comentarios de la audiencia para ajustar razonablemente los precios de los productos básicos. Si se usa razonablemente, la "belleza" en el precio a veces puede realmente jugar un papel. El papel de. Por lo tanto, se deben prestar atención a los siguientes puntos con respecto a los precios de los productos básicos:
1. Preferencias psicológicas. Los chinos tienen una larga historia de gustos y disgustos de los números. Si el mismo precio contiene 1, 4, 7, etc., a los clientes no les gustará psicológicamente, y los números como 6, 8, 9 pueden ser amados por todos. Por lo tanto, es necesario usar más cerebros en las cifras de precios. Este es en realidad un tipo de "juego de palabras". Si este tipo de juego está hecho, logrará un efecto multiplicador con la mitad del esfuerzo. Por el contrario, la responsabilidad fallará.
2. Mira el momento adecuado. Hay una gente que dice: "Prefiero vender por una toma en lugar de vender por un bloque". Esto significa que el precio debe cambiarse en el tiempo de acuerdo con el impacto del tiempo en la frescura de la frescura (pero no puede cambiar el precio a voluntad, debe aplicar para cambiar el sistema a tiempo), no se pierda un buen momento para vender debido a la fijación de precios rígidos del sistema, porque los productos frescos son más caros y la "frescura" de los productos frescos en sí mismo cambia constantemente, por lo que el precio también debe revisarse.
3. Conozca a sí mismo y al enemigo, e investigue cuidadosamente los cambios de precios de los competidores para formular las respuestas de los precios correspondientes.
"Cuida a los clientes" en la conversación
Las ventas, de hecho, no son simplemente vendiendo un producto, sino un tipo de cultura. La comunicación entre ventas y compras es en realidad el intercambio de emociones. Entonces, ¿cómo comunicarse con los clientes? Es muy importante comunicarse con los clientes para que los clientes se sientan cómodos. Entonces, ¿qué debe comunicarse con los clientes?
1. Relacionado con el producto, cualquier cliente que compre el producto debe estar muy interesado en él. Entonces, si le hablas sobre algún conocimiento incidental sobre el producto o multiplica el producto, el producto puede estar más efectivamente cerca de la vida del cliente. Los clientes estarán muy interesados y se sentirán muy cariñosos. Por supuesto, esto requiere que nuestro personal de ventas tenga una buena comprensión del conocimiento relevante del producto en sí.
2. Con respecto a los pasatiempos, comprar y vender es en realidad un tipo de comunicación entre cualquier persona. A todos les gusta hablar sobre los temas que les gustan, y los clientes no son la excepción. Observe las preferencias de los clientes y luego hable sobre algunos temas relacionados, como decir que si un anciano está interesado en el tema de su nieto, el vendedor puede hablar más con el cliente sobre el tema del niño, y definitivamente resonará con el cliente. Definitivamente, esta no es una historia trivial, pero invisiblemente ya ha aprendido al comprar y vender. Ambas fiestas se han convertido en amigos de ideas afines. Como son amigos, por supuesto que él estaría dispuesto a visitar aquí a menudo.
Tiempo de publicación: enero-07-2022
